Ton activité de freelance d’Afrique est quelque chose auquel tu tiens et tu as bien raison ! 🙂 Plus tu accomplis de missions et plus tu gagnes en légitimité et en confiance en toi. Vendre tes services sur Nawaari est au cœur du développement de ton activité de freelance.
Toutefois, tu souhaites désormais agrandir ta clientèle. Il est alors important de prospecter de nouveaux clients. Ceci s’opère de différentes manières qu’il convient de maîtriser pour atteindre tes objectifs. N’oublie pas de toujours adopter une attitude positive et de croire en tes capacités. Tes nouveaux prospects n’en seront que plus enthousiastes à l’idée de collaborer avec toi !
Nawaari te livre quelques conseils pour apprendre à prospecter pour trouver de nouveaux clients.
Peaufine ton profil de freelance d’Afrique sur Nawaari
La prospection de nouveaux clients passe tout d’abord par la publication d’un profil freelance percutant sur Nawaari. Tu dois en effet en soigner chaque détail pour qu’il puisse attirer davantage de prospects. Pour cela, ajoute une photo de profil adéquate et rédige une description attractive.
Pour peaufiner ton profil freelance, pense à bien valoriser tes compétences. Tes clients potentiels doivent pouvoir savoir à quel point tu es unique !
Propose des services d’expert
Sur ton profil Nawaari, pense à bien présenter tes services[renvoi à l’article sur comment mieux présenter ses services]. L’objectif est de te démarquer de la concurrence en tant que freelance d’Afrique. Tu dois alors être sûr de tes compétences et de ce que tu as à offrir. Expert dans ton domaine, n’hésite pas à mettre en avant tes expériences lorsque tu prospectes de nouveaux clients. C’est ce qui doit ressortir dans l’ensemble de ton profil Nawaari.
Prospecter de nouveaux clients passe alors par ton positionnement en tant qu’expert dans ton domaine. Plus ton expertise sera reconnue et plus tu seras enclin à susciter la confiance d’une nouvelle clientèle.
Élabore une stratégie de communication
Pour apprendre à prospecter de nouveaux clients, tu dois tout d’abord élaborer une stratégie de communication. Quels prospects puis-je solliciter ? Comment m’adresser à eux ? Quels sont les moyens que je vais utiliser ? Ce sont autant de questions auxquelles ta méthode de prospection doit répondre. Attention à ne pas commettre les 4 erreurs à éviter pour une stratégie de communication réussie.
Aie toujours à l’esprit qu’il s’agit de t’adresser à une nouvelle clientèle. Il te convient alors d’adopter un positionnement à la fois conforme à ton expertise et ouvert sur de nouvelles opportunités. Cependant, tu ne connais pas l’ensemble des clients susceptibles d’être intéressés par tes services. C’est en cela qu’il est important d’agrandir ton réseau professionnel en prospectant de nouvelles personnes.
Tu peux également affiner ta clientèle cible ou en définir une nouvelle. Pour cela, tu peux créer des personas de clients grâce à l’outil HubSpot. Tu peux également analyser le comportement des clients de ton agenda grâce à Google Analytics.
Parle de ton activité freelance autour de toi
Le bouche-à-oreille est un excellent moyen pour attirer de nouveaux clients. Il permet en effet de faire connaître ton activité de freelance d’Afrique au plus grand nombre. Cependant, les informations risquent de rester uniquement dans ton cercle de confiance. Tu peux donc prospecter une nouvelle clientèle en participant à des événements relatifs à ton domaine d’activité. C’est une manière de promouvoir tes services en t’adressant directement à des personnes qui pourraient être intéressées.
Par exemple, en tant que développeur full stack freelance, tu peux participer à des conventions sur le digital. Il s’agit alors de visiter les stands des entreprises du domaine en t’intéressant à leur activité. Ainsi pourras-tu parler de ton expertise aussi et une collaboration pourrait naître de cette simple conversation. Discuter de ton activité de freelance est alors une opportunité d’agrandir ton réseau professionnel. C’est un outil de prospection à ne surtout pas négliger. Pense à bien transmettre le lien de ton profil Nawaari ou ceux de tes réseaux sociaux. Pour ce faire, tu peux prendre les coordonnées de tes prospects. Le mieux est de créer des cartes de visite pour rendre plus aisée la transmission de tes informations.
Fais la promotion de ton activité freelance sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un outil efficace pour agrandir sa clientèle. En effet, ces médias offrent une visibilité inédite. Les informations qui y sont publiées peuvent être vues par tous. Nous t’invitons à consulter les 4 conseils de Florentin, community manager freelance chez Nawaari, pour une communication digitale réussie.
Si tu as un portfolio[renvoi à l’article sur le portfolio], n’hésite pas à le publier sur Facebook, LinkedIn, Pinterest ou encore Instagram. Cela te permettra de montrer tes travaux au plus grand nombre et ainsi attirer une nouvelle clientèle. Tu peux également faire appel à un influenceur pour qu’il parle de tes services à sa communauté.
Lorsque tu publies des messages relatifs à tes travaux sur les réseaux sociaux, ajoute toujours un call to action. C’est une manière de prospecter de façon ludique. Le client potentiel sera alors convaincu que tes talents peuvent lui apporter une solution pour son entreprise. Un call to action l’invitera à te contacter puisqu’il sera alors informé de ta disponibilité.
Nous te proposons plusieurs autres conseils pour promouvoir tes services freelances sur les réseaux sociaux dans cet article.
Sois à l’écoute des attentes de tes prospects
Lorsque tu prospectes de nouveaux clients, tu dois toujours rester à leur écoute. Il faut également te présenter comme un freelance disponible. C’est pour cela qu’intégrer un call to action à chacune de tes communications est essentiel.
Également, si prospecter t’aide à agrandir ta clientèle, c’est aussi une occasion d’améliorer ta façon de le faire. En effet, il est important de recueillir le ressenti de tes clients potentiels. Tu pourras ainsi affiner ta manière de procéder pour une prospection encore plus efficace. Chaque domaine te permet de rencontrer des personnes différentes. C’est pour cela que toutes les professions n’ont pas les mêmes attentes et qu’il est important de les écouter.
Prospecter de nouveaux clients te permet d’agrandir ta clientèle et ainsi développer ton activité freelance. Avant de solliciter de nouveaux prospects, peaufine ton profil Nawaari ainsi que la présentation de tes services. Arme-toi ensuite d’une stratégie de communication pour mener à bien ta prospection. Il s’agit ensuite de promouvoir ton activité de freelance d’Afrique auprès d’un maximum de personnes. N’oublie pas d’être toujours à l’écoute de tes prospects pour affiner ta méthode de prospection.
Pour réaliser ton objectif, suis bien les 14 règles de vie pour réussir ce que tu entreprends. Nous te souhaitons beaucoup de réussite ! 🙂
