Le freelancing peut être une carrière très lucrative lorsque tu mets bien en avant tes compétences, entretiens ton réseau et aiguises ton personal branding. Pour optimiser tes chances de décrocher les meilleures missions cependant, tu dois veiller à bien présenter tes services lors de leur création sur Nawaari. Nous te proposons trois règles d’or pour mieux présenter tes services de freelance sur Nawaari. Elles t’aideront à optimiser tes chances d’être sollicité par des clients à la recherche des meilleurs freelances d’Afrique. 🙂
Règle n°1 : Définis clairement ta cible
Lorsque tu souhaites mieux présenter tes services de freelancing, tu dois tout d’abord savoir à qui tu t’adresses. Il s’agit alors de définir avec précision l’audience ciblée par ton activité. Tu pourras alors mieux adapter la description de tes services. En prenant en compte ton domaine d’activité, tu dois déterminer un profil de client idéal, celui avec lequel tu as envie de travailler. Il est important de te renseigner sur ta clientèle cible. Cela te permettra d’identifier les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par le travail de freelance que tu as à offrir. Tu auras enfin la possibilité de déterminer comment promouvoir tes services sur Nawaari. Il ne te reste plus qu’à affiner ton message pour attirer le bon type de clients et maximiser tes ventes !
Définir ta clientèle idéale te donnera les clés pour t’adresser aux personnes que tu vises comme étant de potentiels clients pour ton activité de freelance. Nous te conseillons de te concentrer sur un public restreint. Tout le monde devrait absolument savoir à quel point tu es fantastique ! 😉 Cependant, il est évident que tu ne pourras pas vendre tes services à tout le monde. Tu dois pour cela déterminer un buyer persona. C’est la représentation de ton client idéal basée sur une analyse du marché et des données recueillies auprès de clients que tu connais déjà. Outre les données démographiques (âge, genre, localisation, etc.), un buyer persona te donne d’autres informations précieuses. Elles concernent les comportements de ta clientèle, ses habitudes d’achat, son style de vie, ses besoins, les problèmes qu’elle rencontre et ses motivations. Pour t’aider à déterminer ton buyer persona, tu peux utiliser gratuitement l’outil HubSpot !
Bien connaître ta clientèle cible pourra donc t’aiguiller pour personnaliser la présentation de tes services sur Nawaari. Tu maximiseras tes chances de décrocher de super missions ! 🙂
Règle n°2 : Détermine clairement ta valeur ajoutée
Dans l’univers des freelances d’Afrique, tu es unique ! Il n’y en a pas deux comme toi ! Tu dois donc cultiver ta différence et imposer ta petite touche personnelle. Dès la création de ton profil sur Nawaari, n’hésite pas à la faire apparaître ! Nous avons de la chance de compter un talent tel que toi parmi nous ! 😉
Lorsque tu présentes tes services sur Nawaari, assure-toi alors de faire ressortir ta valeur ajoutée. Celle-ci repose aussi bien sur ton expérience professionnelle et ton expertise dans des domaines spécifiques que ton savoir-être. Par exemple, tu pourras valoriser tes compétences en tant que développeur Web en témoignant de la satisfaction de certains de tes clients du fait de la réalisation d’une mission faisant appel au langage C.
De plus en plus de personnes se lancent en tant que travailleurs indépendants. La diversité des tâches réalisées en freelancing ne cesse de croître. La façon dont tu te positionneras sur le marché sera donc essentielle au regard de la clientèle que tu cibles. Ce qui est important à propos de tes compétences en tant que freelance, c’est davantage la manière dont elles répondent aux besoins de tes clients. Ne vends pas uniquement tes compétences. Vends les avantages que tes clients pourront retirer de la sollicitation de tes services. Nous t’expliquons tout dans notre règle d’or numéro 3 !
Nous te proposons aussi quelques conseils pour te démarquer de la concurrence en tant que freelance pour que tu sois au top du top ! 😉
Règle n°3 : Vends une solution plutôt qu’un service
Lorsque des entreprises se connectent sur Nawaari, elles sont à la recherche plus que d’un service, d’une véritable solution pour leur activité ! Il s’agit de leur vendre cette solution qui leur sera apportée grâce à ton savoir-faire.
En tant que freelance, tu ne dois pas te contenter d’offrir un service. Tu dois proposer de résoudre un problème. Par exemple, une entreprise n’engage pas un designer freelance pour créer simplement un beau site Web. Son but est avant tout d’optimiser la conception de celui-ci pour qu’il soit plus attractif et plus efficace. Dans le même sens, si tu es rédacteur Web ne propose pas simplement tes talents. Ce sera moins vendeur que si tu proposes ton aide pour rédiger de meilleurs articles pour accroître les ventes d’une entreprise commerciale.
Ton potentiel client doit savoir ce que tu proposes exactement. Tu dois apparaître comme la solution à son problème : il achètera alors des résultats plutôt qu’un simple service. Dans ta présentation, plus les résultats de la future collaboration seront clairs, plus la vente sera aisée. En somme, au lieu d’énoncer “Je vais apporter mes compétences en matière de conception de sites Web pour créer des sites conformes aux normes et de grande qualité”, essaie plutôt “Je vais vous fournir des services de conception Web plus attractifs pour les visiteurs afin d’augmenter vos ventes”.
En résumé, lorsque tu proposes tes services sur Nawaari, tu ne dois pas te contenter de présenter un service que tu pourrais possiblement offrir. Le client serait alors libre de s’imaginer ce que tu es prêt à fournir. Tu dois exprimer tes capacités de façon à ce que l’entreprise à la recherche d’un talent africain puisse solliciter tes compétences. Car, elles correspondent à sa situation particulière. Il te faut donc être précis sur le travail que tu peux fournir. Tes indications doivent être en adéquation avec ce que le client recherche pour son entreprise.
Sur un marché en constant développement, la façon dont tu vends tes services de freelancing fait toute la différence. Tu n’as plus qu’à publier de belles et attractives annonces de services sur Nawaari ! Nous espérons que ces trois règles d’or t’ont plu et te permettront de mieux présenter tes services de freelance sur Nawaari.
Nous te souhaitons plein de réussite dans tes prochaines ventes ! 🙂
