Bienvenue à toi, freelance débutant en Afrique ! Cela peut te paraître compliqué de te sentir légitime face à d’autres professionnels plus expérimentés. Pour autant, tu ne dois pas renoncer à imposer ta particularité au sein de tes collègues freelance !
Si la légitimité s’acquiert avec du temps, de la discipline et de la rigueur, tu verras qu’avec une belle dose de confiance en toi, tu en convaincras plus d’un ! Ne t’en fais pas, Nawaari t’a préparé quelques conseils pour savoir comment gagner en légitimité en tant que freelance et te sentir confiant dans ton activité. 🙂
Identifie clairement tes compétences
Avant de lancer ton activité de freelance, tu as forcément distingué tes atouts, tes capacités et tes savoir-faire qui t’ont mené à cette idée de travailler à ton compte et de proposer tes services aux entreprises. Ce sont ces aptitudes qui définissent ta profession. Afin de gagner en légitimité en tant que freelance d’Afrique, tu dois tout d’abord identifier clairement tes compétences. Il t’incombe alors de dresser un bilan de tes acquis professionnels pour atteindre les objectifs fixés avec ton client. Ce sont tes capacités réelles pour mener à bien une mission.
S’il est important de publier un profil percutant afin de saisir les meilleures opportunités sur Nawaari, tu dois veiller à bien énoncer tes compétences pour que ton potentiel client sache exactement ce dont tu es capable. Pour identifier tes compétences, tu peux réfléchir au travail que tu as fourni lors de précédentes missions ou lorsque tu occupais ton précédent emploi. Tu peux également observer les compétences que tu as pu développer dans la vie quotidienne ou lors de formations que tu as suivies.
En résumé, il s’agit de savoir quelles sont tes forces. Pour cela, tu dois bien distinguer tes hard skills qui concernent ton travail et tes soft skills qui concernent ton savoir-être.
Une fois que tu as clairement identifié ce que tu es capable d’offrir à tes futurs clients, n’hésite pas à te renseigner sur comment valoriser tes compétences sur ton profil Nawaari ! 🙂
Ne cesse jamais d’apprendre
« La formation est l’essence de tout succès », nous dit Arnaud Boti, fondateur de BESTIC GROUP, agence TIC spécialiste de la communication et de la transformation digitale. Cela est d’autant plus vrai dans l’univers du freelancing africain qui est en perpétuelle évolution tout comme les besoins des entreprises. C’est pour cela qu’il est essentiel de te former en continu afin d’avoir toujours une longueur d’avance dans ton domaine. Ainsi, tu seras toujours à la page et gagneras par la même occasion en légitimité dans ton activité freelancing.
Dans le milieu du digital, les outils évoluent constamment et il est donc important de développer continuellement ses compétences. Si des inventions sont créées chaque jour, les anciennes sont également mises à jour. Tu ne voudrais pas rester à la traîne alors que tout le monde avance ! Même si tu as l’habitude d’utiliser une version particulière d’un logiciel en tant que monteur vidéo, essaie de toujours apprendre à te servir de sa version la plus récente. Un client pourrait en effet te le demander pour accomplir une tâche.
Par ailleurs, chaque jour, de nouveaux systèmes, logiciels et matériels font leur entrée dans le monde du digital. Pour rester au top dans ton activité de freelance, tu peux les découvrir et apprendre à les utiliser. Cela pourrait te donner un petit plus par rapport aux autres freelances. Certains clients potentiels pourront vouloir externaliser une activité, car il ne compte pas dans leur équipe quelqu’un qui a cette compétence particulière et cela devient une opportunité pour toi !
Spécialise-toi pour être une pointe dans ton domaine
En parlant de compétence particulière, maintenant que tu sais que l’apprentissage est la clé. Celle-ci te permet aussi de te spécialiser, c’est-à-dire de devenir un expert dans ton domaine. En tant que freelance, tu peux être tenté de découvrir plusieurs métiers, plusieurs expériences, et c’est tout à fait normal ! Ce sont ces expériences qui vont justement te permettre de trouver LA spécialité qui te passionne. Cette casquette d’expert te rendra alors plus attractif et donc plus légitime aux yeux des potentiels clients de ton secteur d’activité : ta compétence particulière sera plus recherchée et tes services plus demandés.
La spécialisation peut en effet te donner un argument de vente unique puisque tu seras reconnu pour ta particularité. Elle peut également t’aider à attirer un certain type de clients. Par exemple, en tant que développeur web freelance, tu peux faire le choix de te spécialiser sur le langage Python et ainsi devenir un collaborateur privilégié auprès des clients recherchant cette compétence.
Ce statut d’expert te donne alors la possibilité de cultiver ton petit plus, celui pour lequel il faut absolument faire appel à tes talents ! 😉
Pour en savoir plus, n’hésite pas à regarder notre épisode de Nawaaritalk avec Minel Ngoufack sur comment trouver sa niche quand on est freelance !
Fixe des tarifs correspondant à ta prestation, ni plus, ni moins !
Lorsque tu débutes en tant que freelance, tu peux être tenté de vouloir augmenter ton attractivité en bradant tes services. Surtout, ne te dévalorise pas ! Tu as le droit de fixer des prix correspondant parfaitement à ce que tu engages durant tes missions. Le client doit pouvoir répondre à une offre crédible et qui sera garante de ta légitimité en tant que freelance. Attention toutefois à ne pas non plus gonfler tes prix !
Pour fixer des prix justes, tu peux tout d’abord te pencher sur la complexité des services que tu offres. En effet, plus la mission envisagée sera exigeante et mobilisera des compétences spécifiques, plus tu peux proposer un tarif élevé. Veille bien aussi à déterminer avec ton client les limites de ta mission dans le contrat que vous signerez. La communication avec ton client à ce propos est cruciale. Tu dois comprendre ses objectifs et la manière dont ton travail s’inscrit dans son contexte général.
Une communication efficace t’aidera également à identifier au fil des missions l’ensemble les moyens d’apporter plus de valeur ajoutée ou d’élargir ton offre de services. Enfin, tu ne dois pas oublier pourquoi tu t’es lancé dans l’aventure de freelance en Afrique ! Si tes tarifs doivent te permettre de subvenir à tes besoins, ils doivent te garantir un certain niveau de vie qui te donnera l’opportunité de développer davantage ton activité.
Pour en savoir plus sur comment fixer tes tarifs journaliers en tant que freelance en Afrique sur Nawaari, nous t’invitons à consulter notre article.
Crée ta propre image, ta marque de fabrique
Développer ta propre image, ta propre marque de fabrique est une autre manière d’imposer ton empreinte dans le freelancing. Cela te permettra d’ainsi gagner en légitimité auprès de tes potentiels collaborateurs. En tant que freelance d’Afrique, il est essentiel de porter ton attention sur ton petit plus. C’est ce qui te démarque, qui fera de toi la perle rare que tout le monde s’arrache ! 🙂
Pourquoi développer ta propre image en tant que freelance ? Tout d’abord, il est important de t’engager dans le développement d’une marque de fabrique bien à toi. Cela te mettra forcément en valeur, car tu auras ta propre identité en tant que freelance. Il s’agit pour toi de mettre en lumière tes compétences, l’esthétique de ta présentation ou encore ta façon de réaliser les missions. L’avantage est aussi d’attirer des clients qui s’identifient à ta personnalité. C’est déjà le signe d’une future collaboration réussie ! Tu te distingueras donc des freelances concurrents dans ton domaine. Tu pourras aussi plus aisément tisser des liens avec une clientèle qui te correspond.
Grâce au personal branding, tu pourras plus facilement développer ton activité. Ainsi tu pourras gagner tout naturellement en légitimité en tant que freelance. Si tu souhaites en savoir plus, nous t’expliquons tout ici ! 🙂
Cultive ta fiabilité
Tu as beau être indépendant, cela ne signifie pas que tu n’es pas une personne rigoureuse et fiable ! Cette fiabilité se cultive. Et tu n’es pas sans savoir que tes clients peuvent communiquer entre eux. Ils peuvent te recommander si tu les as conquis lors de tes missions ! 😉
Être un partenaire fiable, c’est avant tout respecter ses engagements. Il s’agit par exemple de respecter les deadlines fixées par ton contrat avec ton client. Il s’agit aussi de créer un logo de couleur verte comme cela a été conclu entre vous et non pas de couleur rouge comme tu l’aurais préféré. Pour cultiver ta fiabilité, il te faut également être réactif et disponible durant tes missions. Nous te conseillons également d’être totalement transparent sur l’avancée de ton travail. Il n’existe pas de lien de subordination entre ton client et toi. Toutefois, lui dresser de brefs comptes-rendus par mail de ta propre initiative sera toujours plus agréable que de l’obliger à te relancer si tu ne peux pas être joignable.
Il est aussi très important d’être agréable avec tes collaborateurs et d’adopter un certain savoir-être. Sois donc toujours poli avec tes interlocuteurs, même en cas de désaccord. Cela démontre un professionnalisme à toute épreuve, et te permettra de gagner en légitimité en tant que freelance. Ce qui est ta principale qualité, bien sûr ! 😉
Développe ta clientèle et tisse ton réseau
Il est évident que tu ne manques pas d’expérience. Cependant, te lancer en tant que freelance a pu te sembler intimidant en l’absence de clientèle ou de réseau. En effet, il t’appartient de te construire une base clients. Elle te permettra d’avoir ton propre réseau grâce à la confiance que t’accorderont les entreprises qui t’emploient. Vendre tes compétences afin de convaincre des entreprises de faire appel à tes talents te fera alors gagner en légitimité en tant que freelance.
Pour développer ton réseau, voici quelques conseils. Il te faut avant tout appliquer ceux de la présente liste concoctée rien que pour toi. 😉 Plus sérieusement, c’est un véritable travail et cela demande de la patience et une belle ouverture sur le monde. Tu peux commencer par parler autour de toi de ton activité de freelance, de tes compétences et de tes ambitions. Tu peux donc d’abord veiller à ce que tes amis et ta famille sachent exactement quelle profession tu exerces. Cela leur permettra ensuite de passer le mot auprès de leurs réseaux professionnels respectifs.
Il est également important de faire connaître tes compétences et tes services au plus grand nombre ! Tu peux donc, par exemple, promouvoir ton profil Nawaari grâce à des annonces sur les réseaux sociaux. Ils sont en effet un excellent moyen d’entrer en contact avec les autres. Tu peux trouver en ligne des groupes d’autres freelances, d’Afrique (sur Nawaari) et d’ailleurs. LinkedIn, par exemple, est une bonne ressource de réseautage si tu intègres des groupes dans ton domaine d’activité freelancing et mets à jour régulièrement ton profil. Grâce à son système de connexions, plus tu auras de relations et plus la promotion de ton activité par tes publications gagnera en visibilité !
Sur d’autres sites comme Reddit, tu peux trouver des forums pour les freelances avec lesquels tu peux partager beaucoup de choses. Sois donc actif dans tes relations virtuelles. Elles peuvent te permettre d’apprendre de l’expérience des autres et tu pourras à ton tour leur donner des conseils. Ensuite, n’hésite pas à donner un coup de main à tes relations déjà établies. Il peut s’agir d’entreprises pour lesquelles tu as déjà travaillé. En leur apportant ton aide même si elles ne peuvent rien faire pour toi dans l’immédiat, tu créeras une communauté de personnes qui voudront t’aider plus tard.
Nous arrivons au bout de nos conseils pour gagner en légitimité en tant que freelance. Nous te souhaitons beaucoup de réussite dans ta nouvelle activité et avons hâte d’accueillir tes services sur Nawaari ! 🙂
