Quel revenu est-ce que je peux gagner ? Sur quels critères dois-je me baser pour fixer mes prix ? Puis-je modifier mon tarif en fonction des missions ? Autant de questions qu’on se pose lorsque l’on décide de se mettre à son compte. Que vous soyez rédacteur web, développeur web, graphiste, community manager il n’y a pas de règle universelle cependant, cet article vous donnera différentes astuces pour savoir comment fixer votre tarif journalier.
Freelance : optez pour le tarif horaire ou journalier ?
Il existe deux méthodes pour facturer vos services :
- Tarif horaire : il s’agit, comme son nom l’indique à l’heure que vous fixez pour réaliser une mission. On l’utilise principalement pour des prestations ponctuelles comme des séances de formations ou de coaching.
- Tarif journalier : c’est le prix à la journée. Il est fixé par le freelance qui facture au client une journée de travail comme c’est souvent le cas pour les consultant ou certains métiers comme les community manager. Cette méthode est à privilégier pour les longues missions.
Calculer son tarif journalier peut donc s’avérer être un véritable casse-tête. Voici quelques éléments à prendre en compte :
- Votre niveau d’expertise : le tarif journalier d’un freelance junior diffère de celui d’un expert ou d’un freelance senior. En effet, vous n’allez pas facturer de la même manière si vous avez 5 ans d’expérience que si vous en avez 10 et sans forcément avoir à la justifier.
- Le temps consacré à une mission : lorsque vous démarrez votre activité de freelance, faites l’exercice de mesurer le temps dont vous avez besoin pour réaliser les différents services que vous vendez. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, vous serez plus rapide, mais cela vous donnera une bonne idée du temps passé.
- Vos charges et frais divers : en tant que freelance, vos dépenses liées à votre activité sont entièrement à votre charge. Cela n’empêche pas que vous puissiez les facturer à votre client puisqu’ils font partie de la prestation que vous offrez. Les charges comprennent vos équipements, votre matériel, votre installation, les logiciels et tous les outils nécessaires à votre activité. Vous devez répercuter tous vos achats qui sont des investissements dans les factures que vous adressez à vos clients.
- Le secteur d’activité du client : faites de la veille, renseignez-vous auprès de votre entourage professionnel sur les tarifs qui sont pratiqués sur le marché. Cela vous permettra de vous positionner efficacement.
Voici différentes étapes qui vous permettront donc de définir votre tarif journalier.
Idée n°1 : fixer le tarif en fonction de votre objectif de chiffre d’affaires
De combien est-ce que j’ai besoin pour vivre pendant 1 mois ? Pour fixer votre tarif en fonction de vos besoins, c’est la question à laquelle vous devez répondre. Au montant idéal de rémunération, vous devez ajouter vos charges et frais divers.
Ainsi, vous obtiendrez une estimation du chiffre d’affaires que vous devez réaliser par mois pour vivre correctement de votre activité de freelance. Prévoyez alors vos charges sociales et fiscales à payer. Comme charges fiscales, on a : la taxe sur la valeur ajoutée (TVA), l’impôt sur le revenu (IR). Ces charges sont souvent facturées à 22 % de vos revenus.
Une fois que vous avez fixé votre objectif de chiffre d’affaires net mensuel, il ne vous reste qu’à le diviser par le nombre de jours travaillé pour obtenir votre tarif journalier. De ce fait, si vous visez par exemple 610 € par mois (400 000 FCFA), et que vous le divisez par 15 (jours pendant lesquels vous allez travailler par exemple), votre tarif journalier sera donc de 41 € (27 000 FCFA).
Idée n°2 : se renseigner sur les tarifs du marché concurrentiel
C’est impératif, lorsque vous décidez de vendre vos services en ligne vous devez effectuer un « benchmarking », c’est-à-dire une analyse minutieuse des prix qui sont pratiqués sur le marché que vous souhaitez adresser.
Que vous soyez rédacteur web, graphiste ou community manager, vous devez sonder les prix qui sont pratiqués dans votre domaine. Ensuite, vous pourrez décider soit de vous aligner sur ces prix, soit d’offrir des tarifs moins chers ou plus élevés selon la stratégie que vous choisirez de déployer.
Par ailleurs, vous pouvez consulter les articles de blogs et forums de votre domaine. Retrouver dans cet article un exemple pour mieux calculer votre tarif journalier.
Des professionnels pourront répondre à vos différentes interrogations avec des conseils pratiques. Trois méthodes s’offrent à vous pour fixer votre à partir du marché :
- L’alignement, il s’agit de fixer des prix semblables à ceux de concurrence.
- Le rabais des prix, dans le but de vous faire connaître, pour asseoir votre réputation. Cela vous permet entre autres d’obtenir des premières missions rapidement et de gagner en expérience.
- Tarif supérieur, cette stratégie est efficace si vous choisissez d’offrir une véritable expérience de collaboration à vos clients. Les clients qui vous sollicitent seront moins nombreux, mais auront une expérience cliente personnalisée.
Idée n°3 : donner le tarif en fonction de votre emploi et de votre expérience
En ce qui concerne l’expérience, c’est l’un des critères les plus importants pour fixer le prix de vos services et aussi de votre tarif journalier. En effet, le nombre d’années d’expériences composé de quatre paliers permettent de définir clairement le tarif journalier du freelance :
- Tarif junior : freelances ayant moins de 2 ans d’expérience
- Les tarifs confirmés : 2 à 5 ans
- Tarif senior : 5 à 10 ans
- Tarifs experts : plus de 10 ans d’expériences.
Tout naturellement, les tarifs journaliers diffèrent d’un statut à un autre. De plus, d’autres éléments peuvent influer sur le tarif, à savoir votre niveau d’expertise et vos références passées.
Idée n°4 : fixer le tarif en incluant vos charges
Fixez votre tarif en incluant les frais inhérents à votre domaine d’activité. Les dépenses professionnelles sont nombreuses : les impôts lorsque votre activité est déclarée, la location de bureau, les frais de banques, les assurances, la souscription à Internet, etc. N’oubliez aucune dépense lorsque vous voulez fixer votre tarif. Envisagez toutes les possibilités, afin d’éviter des surprises à la fin du mois.
Si vous débutez, gardez alors à l’esprit que 50 % de vos revenus serviront à toutes vos dépenses.
Idée n°5 : fixer le tarif journalier selon la durée de la mission
Que ce soit des missions à court ou long terme, à temps plein ou à temps partiel, le tarif journalier moyen peut varier de 20 %. Estimez le nombre de jours pendant lesquels vous allez travailler durant l’année, pour un salaire rentable. Pour y parvenir, posez-vous les questions suivantes : combien de jours dois-je au maximum facturer par mois ? Quelle est la proportion du temps productif et celle du temps non-productif ?
Ainsi, donc, pour définir un tarif journalier cohérent et adapté, vous devez entre autres :
- Vendre vos compétences, en valorisant votre offre par vos résultats et références passées.
- Sonder les tarifs de la concurrence.
- Fixer un tarif journalier en cohérence avec votre organisation, vos prétentions et exigences salariales, vos dépenses et contraintes.
Exemple de tarif journalier de certains métiers
Voici quelques exemples de tarifs qui peuvent aider les freelances africains à fixer leur tarif journalier.
- Rédacteur web : les rédacteurs web africain facturent de 20 € à 70 € par journée (13 000 à 46 000 FCFA).
- Graphiste : les graphistes africains facturent en moyenne de 50€ à 100 € par jour (33 000 à 65 000).
- Développeur web : les développeurs africains facturent en moyenne de 40 € à 100 € la journée (26 000 à 65 000).
- Community manager : ils facturent en moyenne 30 € à 70 € par jour (19 000 à 46 000 FCFA).
- Créateur de contenu vidéo : les monteurs vidéos facturent de 40 € à 100 € la journée (19 000 à 26 000 FCFA).
Voici entre autres quelques exemples de tarifs journaliers, qui vous permettront de fixer les vôtres.
Après deux ou trois missions à succès, vous pouvez commencer à augmenter vos prix. Avec les recommandations des clients vous gagnez en crédibilité et votre réputation se construit progressivement. Pensez à mettre à jour régulièrement votre portfolio.
Fixer un tarif journalier est un exercice un peu délicat pour les freelances. N’ayez pas peur de commencer petit, faites des tests, trompez-vous et apprenez à négocier des collaborations gagnant-gagnant avec les clients.
Article rédigé par @Monty, rédactrice freelance.
